Vous pouvez commencer à partir de la table de cuisine dans votre maison si nécessaire.
Vous aurez besoin d'un téléphone et si vous avez quelqu'un qui agit comme un
secrétaire, vous devez utiliser un service de répondeur téléphonique. Vous
pouvez probablement trouver avec un répondeur téléphonique, mais parce
vous avez affaire à de l'argent, il est important que vous projetez une
l'image de la réussite (et un répondeur téléphonique rapidement
vous identifie comme étant une opération d'une personne).
En plus d'un téléphone, vous aurez également besoin de cartes d'affaires.
Ceux-ci, bien sûr, devrait être une excellente qualité (ce n'est pas une très
grande dépense). Ils doivent être d'une excellente qualité (ce qui est
pas une dépense très importante). Ils doivent simplement indiquer votre
nom, suivi du nom e de vos services --- Financial Business
Services. Vous pouvez inscrire votre numéro de téléphone dans le coin supérieur gauche
coin, quelque chose comme «l'argent pour chaque besoin" dans le bas
à droite, et bien sûr votre nom et votre nom d'entreprise centrée sur
le milieu. En supposant que vous travaillez en dehors de votre maison, une fois que vous
ont emménagé dans un bureau, vous voulez certainement faire de nouveaux
cartes montrant votre adresse professionnelle.
Il ne serait pas mal d'avoir une calculatrice, une machine à écrire, et au moins
une armoire petit fichier que vous avez configuré votre entreprise. Mais tout comme
les gens s'entendaient avant sans ces commodités, vous pouvez faire ne
jusqu'à ce que vous pouvez vous permettre cet équipement.
Une fois que vous êtes organisé dans une zone de travail et avec les bases pour la
exploitation de votre entreprise, la prochaine étape sera d'obtenir le mot
que vous êtes prêt à offrir vos services aux personnes ayant besoin
l'argent, et pour les gens qui sont prêts à investir. Cela signifie
publicité, en visite, la prise de contact d'une certaine façon à la fois avec l'
personnes ayant besoin d'argent, et ceux qui souhaitent réaliser un bénéfice au
le processus de prêter leur argent. Et n'oubliez pas souvent ---
ceux qui ne vont pas avec vous pour une raison ou une autre peut
approvisionnement avec vous avec des références très bien.
Le plus vous annoncer et parler aux gens de vos services,
le plus de succès à votre entreprise va être. Alors tout d'abord
tous, nous vous suggérons de passer une annonce dans la section des annonces classées de votre
les journaux locaux. Elle pourrait se lire comme ceci:
ARGENT DISPONIBLE! Démarrage d'entreprises,
besoins d'expansion, les prêts de construction,
problèmes de trésorerie. Appelez 123-4567
Vous devez exécuter une telle annonce dans le plus grand nombre de votre région
papiers comme vous pouvez vous permettre, chaque jour, pendant au moins un mois. Cette
signifie que vous devrez avoir un budget de publicité, avec le
l'argent soit à venir dans (ou disponible) pour répondre à ces coûts avant
vous même contrat pour exécuter votre première annonce. (Ceci est une partie du
la planification nécessaire qui doit être fait avant l'ouverture effective
pour les entreprises.)
Dans le même temps, vous courez le peuple ad invitant à venir à
vous pour leurs besoins d'argent, vous devriez également exécuter une annonce quotidienne
comme celui-ci:
350 000 $ nécessaires! Paiera des intérêts au maximum.
Entreprise en pleine croissance, d'excellents profits et fiscales
avantages. Appelez 123-4567.
Maintenant, le but de la première annonce est de construire votre liste de personnes
vouloir de l'argent --- nécessitant des prêts que vous pouvez traiter. Le but
de la deuxième annonce est de construire votre liste d'investisseurs dans votre région
avec de l'argent à mettre dans certaines de ces propositions d'affaires que vous obtenez
dès la première annonce. Évidemment, vous aurez plus de personnes désireuses de
emprunter que les gens à investir, mais une fois que vous commencer à l'exécution de ces
deux publicités, vous serez sur votre chemin.
Lorsque vous placez vos annonces d'abord, commencer à vérifier et le suivi des
annonces similaires que vous voyez courir dans votre zone de journaux. Habituellement.
ils seront énumérés sous la rubrique «Financial & prêts Wanted", ou "Money
d'emprunt. "Toutefois, ne négligez pas de vérifier la« Business
Opportunités Wanted "classification ainsi.
Quand quelqu'un appelle, en réponse à votre "argent disponible»
publicité, celui qui agit en tant que votre secrétaire doit obtenir le
nom de l'appelant, le nom de l'entreprise, le téléphone
nombre, le montant d'argent nécessaire, type d'entreprise et la plupart
moment approprié pour une consultation. Ceci peut être géré plus
efficacement avec préimprimé Blocs de messages téléphoniques. Alors il vous suffit de
recueillir des informations de tous ces appels entrants, regarde tout cela
plus et commencer à faire des rappels.
Fondamentalement, vous rappel la conversation devrait sonner quelque chose comme
ceci:? "bonjour, John Jones Ceci est courtier d'argent de M. de retourner votre
appel au sujet de l'argent pour le financement des entreprises. Je comprends que vous êtes
à la recherche d'environ 100.000 dollars afin de mettre en place un auto tune-up
magasin. Vous avez déclaré que vous êtes déjà très bien organisé avec des
un plan d'affaires et de l'emplacement, et que vous avez assez bonne
collatéraux. C'est très bien. Avant de parler plus loin, cependant,
Je voudrais vous dire un peu plus sur ma société.
«Nous représentons un certain nombre d'organisations de prêt pour les grands
financement des entreprises, ainsi que d'un certain nombre d'investisseurs privés qui
sont à la recherche d'idées nouvelles et d'affaires à investir en leur
exigence principale, bien sûr, c'est qu'ils vont faire de l'argent
un tel investissement.
«Qu'est-ce que je fais est de travailler avec vous préparer, vous prêt ou d'investissement
package afin qu'il soit attrayant quand il est présenté à
prêteurs potentiels. il est très important que votre proposition soit
complète et dans le bon ordre. Il est également le plus grand
importance qu'elle «bien paraître», et «vendre» le peuple est pris
d'. le prêteur potentiel doit se sentir confiant dans vous accordant une
prêt ou investir dans votre entreprise. Une fois que nous avons votre
Présentation ensemble, je puis prendre à certains de mes prêts ou
sources d'investissement et de travailler à l'obtention de l'argent que vous
besoin.
«Comme je suis sûr que vous êtes déjà au courant, il est important que votre
proposition soit correctement préparée et présentée aux personnes qui
sont en mesure de vous donner l'argent que vous demandez. Je travaille
à vous de voir que votre proposition est la meilleure mon peuple
jamais vu, et puis je le prendre pour les gens qui ont de l'argent
et sont à la recherche d'un bon investissement. Pour cela, j'ai besoin de 100 $
frais d'honoraires du courtier. J'ai ensuite aller travailler sur votre argent spécifiques
besoins. Ce que nous devons faire maintenant est de mettre en place une heure et la date pour moi
de vous rencontrer afin que je puisse examiner votre proposition. Voulez-
demain matin à 10h00 sera tout droit avec vous, ou aurait 11:00
être mieux? "
La chose importante est d'être en contrôle de ce téléphone
conversation, à raconter la seule perspective ce que vous voulez lui faire
penser, et de lui vendre l'idée de s'entendre avec lui par
payer la taxe de retenue du courtier de 100 $. Seulement après avoir
recueillis, bien sûr, allez-vous commencer à travailler sur l'évaluation
son plan et obtenir l'argent dont il a besoin.
Quand vous allez voir votre prospect, vous aurez besoin d'avoir une impression de
«Courtier accord de« prêt à lui faire signer au moment où il paie
les frais d'honoraires. Un exemple de base ou simple courtier
accord est montré ici.
(N'hésitez pas à utiliser le formulaire ci-dessous comme un modèle pour vos propres
accord, ou vous pouvez même vouloir le découper, coller en place, et
votre imprimante fonctionnent sur un approvisionnement pour vous. Si vous ne découper et
utiliser le formulaire, vous aurez bien sûr lieu de votre nom commercial,
adresse et numéro de téléphone dans l'espace "Votre Nom et adresse"
au sommet. Aussi, n'oubliez pas de bloquer les instructions sur le
lignes de signatures.)
VOTRE NOM ET ADRESSE
ACCORD POUR LE SERVICE FINANCIER
Le soussigné, (Nom de l'emprunteur), dit
nomme (Votre nom) comme son agent,
l'autorise à soumettre aux bailleurs de fonds financiers
données et informations fournies par l'emprunteur pour
le but de le prêteur consent un prêt ou d'investissement
direct à la soussignée. Le soussigné accepte
à payer à (Votre nom) des frais de ______%
du montant du prêt ou d'investissement obtenus.
Le soussigné paie les présentes à (Votre nom)
$____________ Comme un frais non-remboursables pour le temps nécessaire
dans apprasing faisabilité du prêt demandé.
Cette redevance est distinct de tout autres frais dus si le prêt
est obtenue.
______________ ______________________
Date de l'emprunteur
Une fois que vous êtes organisé et de laminage, vous trouverez que la plupart de vos
au jour le jour seront des revenus issus de l'emballage de prêt
applications. Une fois que votre client a signé l'accord du courtier
et étant donné que vous son chèque pour les frais d'honoraires, vous aiderez
lui pour obtenir son prêt ou d'une proposition d'investissement ensemble. Il s'agit de la
première chose à faire, et vous devez le faire indépendamment de toute
formes de votre client a déjà rempli notre, ou tout ce qu'il peut avoir
fait rapport à une proposition de prêt.
D'abord donner à vos clients une liste détaillée des informations dont il aura besoin
d'avoir au sein de son prêt ou programme d'investissement. Parce que
exigences changent de temps en temps, vous voulez donner
votre client les plus-à ce jour les exigences à cet égard. Aller
à plusieurs des banques dans votre région et demander à leurs agents de crédit
pour obtenir une copie de leurs formulaires de demande de prêt. utiliser ces formulaires que
votre guide dans la constitution de la liste détaillée des exigences que vous
va utiliser pour travailler avec votre client. Si vous avez besoin d'autres
une assistance, écrivez l'un des plusieurs organisations énumérées à la
fin du présent rapport.
Quand vous avez le forfait et prêt pour la présentation
à un prêteur, il ramènera à votre client et l'informer sur la façon de
de le présenter aux prêteurs potentiels, et en général vous
lui donner les noms et adresses des personnes que vous sentez sera
les plus susceptibles d'écouter sa présentation. Il fait la
la présentation des perspectives locales, et les contacts de votre
possible; sources le par la poste. S'il a besoin d'une aide supplémentaire de votre part,
vous lui facturer des frais de consultation par heure, plus de conseil
responsable vient tout moment spéciales ou supplémentaires passées à travailler pour lui.
Globalement, vous devez positionner soi-même et votre service à la
clients afin de recueillir un «honoraires d'intermédiaire» de 1 / 2% à 10% de la
le montant d'argent réellement prêté ou investi dans son entreprise. Une
montant forfaitaire de 100 $ à 250 $ comme frais de retenue d'un courtier pour aider
lui avec sa présentation de prêt quand il fait la plupart du work__
et les frais pure et simple de 1% pour la préparation totale pour sa présentation
--- forfait et les frais d'un consultant de 50 $ à 100 $ l'heure pour toute
temps supplémentaire dépensé pour le projet. Ce sont vos «du pain et
beurre »des services qui vous établir en tant que professionnel, et
vous garder en activité jusqu'à ce que vous score avec une grande commission de
prehaps un prêt millions de dollars. Vous devez vous impliquer dans
ces services, car ils vont faire la différence entre votre
faillite ou vraiment réussir dans l'industrie du courtage d'argent.
En effet, vous allez devenir plus efficace avec chaque expérience avec un
client. Vous allez bientôt reconnaître les propositions de concentrer vos
l'attention sur, et bien sûr, ceux qui à la main brièvement et scan
revenir à un demandeur de prêt. plus vous face à l'argent
professionnels, aussi, la plus nette vous deviendrez --- et, par conséquent,
le plus d'argent que vous ferez. Professionnels argent connaître quels types
des prêts sont possibles ou probables de chacun de leurs différents
sources de financement, ainsi, ils vont présenter seuls ceux ayant le meilleur
chances de succès. Vous deviendrez rapidement bien versé dans les
les prêts et les tendances actuelles d'investissement, et familiariser avec les
taux des prêts et des exigences de vos sources de prêt. Comme vous
examen, d'aider et de rassembler chacun de la demande-prix
propositions, vos connaissances permettront d'améliorer votre capacité à forfait
demandes spécifiques, et de «vendre» une proposition de prêt> Il suffit de garder en
l'esprit que chaque fois qu'un prêt est approuvé, ou lorsque l'un de vos
sources décide d'investir dans des affaires d'un client, vous serez
prenant une coupe financière dès le haut.
Ici je tiens à vous assurer que vous n'avez pas à être un
génie financier ou une personne super-vente. Tous vous avez vraiment de
savoir est comment mettre sur pied une proposition appropriée, et d'acquérir une
liste des sources intéressées à prêter de l'argent ou d'investir dans une
risque d'obtenir un profit.
Vous trouverez que la plupart des emprunteurs que vous signez pour l'aider à
trouver l'argent pour ne savent pas qu'ils auront très peu, s'il en
rien à dire sur les termes du prêt qui peut être finalement
accordée. Vous verrez que la plupart d'entre eux sont déjà convaincus que
ils ont l'idée que la plupart des ultimes pour une entreprise qui sera
rendre tout le monde riche. Presque tous cherchent à se lancer
avec peu d'argent ou pas de leurs propres, et ils vont penser que
quel que soit le taux d'intérêt en vigueur, c'est trop.
Votre première tâche sera de dépister ces personnes. Expliquer les
faits de la vie pour eux, et ne perdez pas de temps avec eux si vous avez
le sentiment qu'ils vont rejeter ou refuser d'accepter un prêt, vous alignez
pour eux, car des taux d'intérêt, si elles sont été le plus à
des sources de prêt régulier dans votre région, ils sauront que quand
qu'ils veulent ou ont besoin d'argent, c'est le prêteur qui dicte les termes
de l'emprunt. Un emprunteur éventuel apprend bientôt que le taux préférentiel
qui est publié n'est presque jamais utilisée. En fait, la vigueur
taux préférentiel majoré de deux pour cent est généralement un bon taux d'intérêt
pour les petites entreprises. Dans le cas des douves, ces prêts doivent être bien
sécurisé avec des garanties non associée à l'entreprise.
La plupart de vos candidats emprunteurs ne seront pas admissibles pour le premier
taux de plus de deux pour cent. L'expérience des affaires, couplé avec le type
d'affaires impliqués, seront presque toujours les mettre dans le haut "
catégorie de prêt à risque ". Une fois que vous avez vos frais d'honoraires, vous avez
d'éduquer vos emprunteurs potentiels à cet égard. Pour ceux qui
ne peuvent pas faire face aux faits de la vie sur les taux d'intérêt, vous devez
simplement oublier.
Quelque chose d'autre vous aurez à convaincre vos clients de: S'il
dit qu'il va donner une part de son entreprise, en échange de l'utilisation
d'argent que votre investisseur, il va devoir renoncer à une très grande
part. La plupart des petites sociétés de placement d'entreprise ou privé
Les investisseurs voudront au moins 25 pour cent, et plus souvent qu'autrement,
jusqu'à 49 pour cent. Dans certains cas, où un demi-million de dollars ou
plus est fourni par l'investisseur, il peut (raisonnablement) demandent que
jusqu'à 70 à 80 pour cent. Ainsi, il est absolument essentiel que
vous apprendrez à qualifier votre soi-emprunteur avant d'arriver à
profondément impliqués ou trop de déchets de votre vie.
Pour ceux qui ne peuvent ou ne veulent pas payer vos frais de retenue - je dis
les sauter. Et ceux qui ne peuvent ou ne veulent pas payer le risque élevé
taux d'intérêt lorsque vous les laisser sur les faits réels de la
la vie - les oublier aussi. Et ceux qui ont été refusés par
pratiquement chaque institution de prêt dans le pays, je voudrais
vous conseillons --- laisse un peu de pratique débutant gain sur eux. Et ces
sont ceux que vous devez apprendre à repérer wile vous êtes un débutant.
Vous devez déterminer exactement combien de liquidités et autres actifs de votre
client peut ou est prêt à mettre dans son projet d'entreprise.
Vous aurez à être satisfaits avec le caractère de votre client comme
un emprunteur; son record de payer ses factures, comment il se débrouille
avec les gens, et ses chances de réussite globale. Vous aurez à
faire la vérification de ses références et dossier de crédit. Vous aurez
pour juger de la manière dont il va faire bien sur le prêt si l'entreprise va
aigre. Lorsque ces questions sont répondues à votre satisfaction, vous
peut aller avec l'aidant à mettre sur pied une proposition de prêt et de bonne
travailler à obtenir de lui l'argent qu'il veut.
Courtiers d'argent les plus réussies de charge selon la taille et la
type de prêt demandé. Ceci est basé sur la quantité de travail
ils ont à mettre en placer le prêt. Si cela ressemble à une jolie
d'affaires solide avec un bon dossier de la part de l'emprunteur,
et de bonnes garanties, les frais sont généralement plus bas. Sur l'autre
En revanche, si c'est une proposition à haut risque ou si l'emprunteur a une très
expérience des affaires peu et vous allez finir par faire beaucoup
de vendre pour obtenir le prêt approuvé, vos frais doivent être
conséquence plus élevé.
N'oubliez pas que tous les prêts sont approuvés, même si elles peuvent
ont semblé bon de vous au début. Dans cet esprit, vous
doivent payer pour vos services et de maquillage pour le temps que vous
consacrer à ces propositions qui ne sont pas approuvés par la charge
et la collecte sur ceux qui ne se approuvés. Un exemple de la
frais de commission typique est montré ci-dessous.
