MONTANT DU PRÊT DE VOTRE COMMISSION FRAIS

   
5 $, OOO, OOO + $ 1 / 2% 25 000
2,000,000 $ 1% 20 000 $
$ 1,000,000 1,5% 15 000 $
500 000 $ 2% 10 000 $
100 000 $ 3% 3000 $
50 000 $ 4% 2000 $
$ 30 000 5% à 10% $ 1,500 à $ 3,000
Sous $ 30,000 10% # 750 au minimum

Comme nous avons commencé plus tôt, vous pouvez commencer ce genre d'affaires de
le confort de votre propre maison ou appartement, et faire très bien.
Cependant, dès que vous pouvez éventuellement se le permettre, il serait
votre avantage de mettre en place un bureau avec accès au grand public.
Votre réussite et le revenu brut bénéficieront certainement d'une
de bureau.

Vous devez configurer votre opération dans un lieu de prestige à l'intérieur ou
assez proche de l'entreprise et du quartier financier de votre région.
Fondamentalement, ce sera pour impressionner vos clients, mais un des
Parallèlement, en localisant dans ou près de vos sources de prêt local, vous serez
rapidement appris à connaître des gens importants ème sur une base prénom.
Peut-être la meilleure idée serait de sous-louer l'espace en une suite de
bureaux utilisés par une compagnie d'assurance, cabinet d'expertise comptable, ou un groupe
des avocats. Un arrangement peut souvent être prises pour leur
réceptionniste pour répondre à vos appels téléphoniques et de recevoir vos clients.
Avec un peu de finesse, vous pourriez même être en mesure d'avoir un
de leurs secrétaires gérer votre frappe et de classement.

Votre bureau doit être propre et fonctionnel, mais toujours impressionnant.
Un grand bureau, une chaise confortable et une crédence; peut-être un
quatre tiroirs classeur aussi. l'image que vous projetez est d'une grande
importance, et étant associé à une entreprise de grands noms, même si
uniquement sur la base du partage de leur suite de bureaux, sera
certainement à votre avantage à obtenir le succès final.


Vous devriez essayer de couvrir les murs de votre bureau avec votre
certificats de récompenses, les cours terminés, d'une association
adhésions et des cours de séminaire, complété au fil des ans.
Documents d'affiliation avec des groupes civiques ou même des reproductions
des nationaux-rendus doivent être encadrées et affichées sur votre
murs du bureau.

N'oubliez pas: lors de la planification et l'ameublement de votre bureau, vous
devrait également inclure une au moins un, de préférence deux, visiteur
chaises. Un petit canapé serait souhaitable, mais n'est vraiment pas
nécessaire jusqu'à ce que vous avez vraiment fermement établie. La chose est,
vous voulez projeter l'impression d'aisance et
professionnalisme à tous ceux qui viennent dans votre bureau.

La situation idéale est d'avoir une équipe de deux personnes - une personne sur le
l'extérieur de faire la vente, et quelqu'un à l'intérieur de manipulation tous les
le traitement. Si vous avez des compétences en marketing, et de profiter
de vente, vous pourriez vous pour une apparition forte et impressionnante
personne pour gérer le traitement pour vous. Ou si vous avez la
traitement des savoir-faire, vous devriez garder vos yeux ouverts pour une
professionnels personne comparaissant qui pourraient être vos «bras extérieur» et
faire la plupart de la vente pour vous. Fondamentalement, et excepté pour les
préparation effective et la vente de forfaits de prêts, la plupart des
travailler à l'intérieur peut être manipulé par le personnel de bureau.

Alors que vous progressez, cependant, vous trouverez tout ça dans votre intérêt de
avoir une secrétaire à plein temps. Vous seriez son train au domaine entrant
appels téléphoniques, prendre soin de son dépôt, et de faire votre tapant personnelles
pour vous. Une proposition de prêt typique nécessite généralement environ huit
heures de dactylographie.

Peu importe comment vous avez commencé, et même après que vous avez déménagé dans
une suite de bureaux luxueux, vous aurez de la publicité pour garder votre
d'affaires à venir po Outre la gestion de votre publicité régulière
les journaux locaux, vous devez également la publicité dans les locaux
publications financières aussi souvent que vous pouvez vous permettre une fois que vous obtenez
votre roulement entreprise, vous devez étendre votre publicité
couverture pour inclure de telles publications nationales comme le Wall Street
Journal et les publications occasion d'affaires.

Concernant le type de publicité afin de fonctionner dans ces publications,
nous vous recommandons de regarder des annonces de courtage de l'argent dans ces
publications. Découpez en particulier certains de ceux aiment et ont
votre typographe locales font un pour vous, en utilisant ces que vous avez
écrêtés en tant que modèles.

Toute annonce vous exécutez la liste devrait inclure ou un montant minimum du prêt
vous manipuler, qui est, un énoncé tel que "$ 50.00 minimum
$...." Cette procédure va écarter les personnes qui recherchent
petits prêts personnels. Dans le même temps, c'est une bonne idée à la liste
un montant maximum que vous êtes capable de gérer - par exemple,
»$ 50 000 $ minimum pour 10000000." Cela permettra d'attirer ceux qui sont
recherche de financement des grandes entreprises.

En plus de vos journaux locaux, des publications d'affaires et
nationale des documents distribués, des bulletins et des magazines, il sera
sera pour vous l'avantage de courir à une annonce dans le jaune
pages de votre annuaire téléphonique local et en affaires de la région
répertoires.

Outre les «réguliers» de la publicité, vous devriez être envoyer directement
lettres électronique, laisser les gens savent que vous pouvez les aider à
leurs problèmes d'argent. Certains courtiers ont une combinaison d'argent
Lettre d'affichage publicitaire composé et imprimé sur le dos de cartes postales.
C'est un peu moins cher que l'envoi de lettres, et
pourrait déclasser votre image un peu, mais de l'autre
main, les courtiers de l'argent en utilisant des cartes postales disent qu'ils sont très
efficace, car les destinataires sont plus susceptibles d'enregistrer une
Carte postale d'une lettre.

Une description générale de la façon dont le système de messagerie directe fonctionne est la suivante:
Vous envoyer par la poste vos lettres ou cartes postales à des courtiers immobiliers et
petites entreprises dans votre région. Puis quelques jours plus tard, vous
suivi par un appel téléphonique à ces personnes. Vous identifiez
vous-même, se demander si la carte ou une lettre avait été reçue, et de demander
comment les choses vont - si vous pouvez peut-être d'aucun secours pour eux,
Enfin, vous leur demandez de vous garder à l'esprit, et pour être sûr de laisser
vous savez si quelque chose arrive que vous pouvez manipuler.

Environ un tiers des personnes que vous parler à vous dire qu'ils
n'avez pas immédiatement besoin d'argent, mais ils savent d'individus ou de
les entreprises cherchent de l'aide. Lorsque vous obtenez une référence, assurez-vous
pour susciter le plus d'informations que possible, puis faire un contact
avec eux.


Vous pouvez également envoyer des lettres à la recherche de prêteurs ou privés
investisseurs. Tous ces efforts sont utiles dans l'établissement et
construction de votre entreprise.


Lorsque vous avez un prêt ou d'une proposition d'investissement ensemble, et vous
l'intention de le vendre à un prêteur, vous devez d'abord appeler le prêt de
dirigeant ou le chef de cette organisation de prêt. Si vous voulez
présenter vos documents à un investisseur privé, vous aurez plus de chances
à appeler son conseiller avocat, un courtier ou d'investissement.

Le but de votre appel téléphonique est à mettre en place un rendez-vous au
Afin de présenter votre dossier en personne. Ainsi, au cours
de cet appel téléphonique, vous devez informer le prêteur sur la
Faits saillants de la proposition de prêt de votre client. S'il est intéressé,
il va probablement vous voulez lui envoyer un résumé écrit. Après il est
reçu le résumé et a décidé qu'il est intéressé, il va revenir
à vous et à mettre en place et entretien avec vous, et puis vous et votre
client.

Vous et l'emprunteur doivent répéter l'annonce du prêt en entier la proposition
ont tous des exemples, des tableaux et des illustrations graphiques prêts à former
une présentation gagnante. Tout prêteur disposé à écouter à tous les besoins
d'entendre l'histoire complète, et quand ils ont une question, ils veulent
la réponse sans hésitation. Assurez-vous donc que vous êtes prêt quand ils
apparaissent pour cette interview de prêt-seller avec une COMPLET
presenation.

Une fois que vous commencez le traitement des demandes de prêt, vous verrez que
environ 80 pour cent des prêts accordés aux petites entreprises sont
faites par les banques commerciales. Un peu plus de dix pour cent sont faites par
amis ou des parents de l'emprunteur, et environ trois pour cent par
sociétés de financement. Trois pour cent sera accordée par
compagnies d'assurance. Cela vous donnera une idée d'argent possible
sources pour vos clients.

Vous devez vous rappeler, quand un emprunteur éventuel vous indique combien
l'argent dont il a besoin, et veut l'utiliser pour, il est de votre devoir
d'évaluer sa proposition et faire correspondre sa proposition particulier avec
sources, susceptibles d'être intéressées. Comme vous construire votre liste d'argent
sources, vous trouverez ceux qui se spécialisent dans des
catégories de prêts --- pour les immeubles d'habitation, médicale
installations, des configurations de loisirs, et une myriade d'autres.

La plupart des courtiers d'argent cultiver les sociétés d'épargne et de prêt,
fonds de pension syndicaux, les compagnies d'assurance vie de confiance, de crédit
les syndicats, les groupes d'investisseurs privés, et même le petit prêt
les entreprises. La chose importante à retenir est que si vous êtes
va rassembler des personnes ayant besoin d'argent et les personnes avec
argent à prêter, vous devez continuellement développer des contacts dans le but
pour construire votre liste de sources d'argent. Il est très utile pour se rendre à
sais que vos fonctionnaires banque locale car, souvent, ils peuvent se référer
vous à une personne que vous pouvez vraiment servir, parce qu'il n'est pas admissible
pour un prêt bancaire.

Vous apprendrez également que la plupart des sources de capital de risque, de l'argent
pour le démarrage d'entreprises - veulent une quote-part de l'entreprise. Ils
ne nécessitent généralement pas que l'argent qu'ils mettent en place sera remboursé,
parce qu'ils sont l'espoir de faire leur profit d'une part de la
d'affaires à mesure qu'il grandit et devient de plus en plus rentable. Ils
particulièrement à mettre la main sur la "chaussée" d'un petit
entreprises qui envisagent d'émettre des actions publiques de stock quand ils
commencent à croître.

Encore un autre angle que les courtiers de l'argent devrait se développer est de contact
avec un certain nombre de personnes qui pourraient être intéressés à investir en
partenaires silencieux dans une nouvelles entreprises ou en croissance. Silencieuse
des partenaires d'investir dans une entreprise sans en assumer aucune responsabilité
par rapport aux dettes de l'entreprise peut encourir, tout en partageant
des bénéfices totaux de l'entreprise. Dans la plupart des régions du pays,
il ya toujours un certain nombre de gens riches qui sont autour de
intéressés à investir de petites quantités d'argent dans n'importe quel nombre de
entreprises commerciales - parfois autant qu'ils peuvent obtenir dans le.

 Jusqu'à ce que vous avez réellement placé quelques prêts, vous êtes sans aucun doute
vont parfois passer beaucoup de temps à essayer de vendre un
prêt qui ne peut pas être vendu. Vous devrez développer vos compétences
dans l'évaluation des faits de l'emprunteur, vous donne, la
possibilité d'obtenir un prêt pour lui. Votre évaluation sera
basé sur combien il veut, pour combien de temps, et les conditions (temps
taux de période et des intérêts), son expérience professionnelle passée, et le
faisabilité de son plan de réussite dans l'entreprise prévue.
Alors qu'il prend un certain temps et la concentration de différencier
les «gagnants» des «perdants» être au courant depuis le début, et
vous serez moins susceptible d'être pris dans les efforts visant à placer un
prêt qui ne peut pas être placé.

D'une importance primordiale à vos prêteurs est garantie de votre client
qui assurerait le remboursement du prêt en cas d'échec
de l'entreprise. Les prêteurs ne seront même pas écouter, ou la peine de regarder
à une proposition qui n'est pas soutenu par des collatéraux réaliste de
appuyer le prêt. Et vous pouvez compter sur ceci: Ils vous appellent
sur les projections de bénéfices ay basée uniquement sur rougeoyante de l'emprunteur
prédictions. Ce sont les choses que vous en tant que courtier d'argent doit
évaluer avant de devenir trop profondément impliqué. Si le prêt n'est pas
avoir le regard d'au moins une chance d'être approuvé,
préférable de le remettre à votre client droites. Il lui épargnera la douleur
dans le long terme, et vous permettra de passer à une autre proposition